Page 92 - 發現台灣農業競爭力(四)

宅 配 直 銷 ． 理 想 通 路

黃 進 文 的 行 銷 通 路 以 宅 配 直 銷 佔

大 宗 ， 網 站 網 址 特 地 取 名 為 「 我 愛 蓮

霧 」 的 諧 音 「 5205」 ， 內 容 有 個 人

簡 介 、 栽 培 理 念 、 蓮 霧 知 識 、 還 有 栽

培 全 程 作 業 照 片 ， 介 紹 相 當 完 整 ， 他

認 為 ， 經 營 直 銷 宅 配 ， 與 顧 客 密 切 互

動 、 建 立 信 任 感 非 常 重 要 。 有 2 名 客 戶 在 成 為 他 的 忠 實 顧 客 之 前 ， 從 嘉 義 不

動 聲 色 前 來 拜 訪 ， 對 果 園 管 理 情 況 感 到 滿 意 才 下 訂 ， 而 後 持 續 訂 購 ， 每 年 購 買

量 達 10 多 萬 元 。

黃 進 文 認 為 ， 宅 配 直 銷 是 農 產 品

理 想 的 通 路 ， 但 不 容 易 開 拓 ， 他 因 比

賽 得 獎 稍 具 知 名 度 ， 經 營 情 況 還 不

錯 ， 農 民 在 行 銷 方 面 普 遍 較 為 弱 勢 ，

但 直 銷 還 是 可 以 努 力 的 方 向 。

各 行 各 業 景 氣 循 環 波 動 是 常 態 ，

黃 進 文 評 估 ， 國 內 蓮 霧 產 業 目 前 處 於

衰 退 期 ， 勢 將 淘 汰 部 分 技 術 差 的 經 營 者 ， 但 危 機 也 是 轉 機 ， 去 蕪 存 菁 之 後 ， 產