Page 154 - 發現台灣農業競爭力(四)

物 美 價 廉 ． 顧 客 死 忠

茶 葉 1 班 班 長 陳 顯 郎 表 示 ， 該 班 茶 園 位 處 山

腰 ， 面 向 遼 闊 的 陳 友 蘭 溪 ， 視 野 絕 佳 ， 可 眺 望 玉 山 塔

塔 加 鞍 部 ， 夜 間 則 可 遠 眺 台 中 都 會 的 萬 家 燈 火 。 由 於

地 形 開 闊 ， 風 流 動 快 、 日 照 不 缺 ， 白 天 ， 雲 氣 沿 著 陳

友 蘭 溪 谷 冉 冉 而 上 ， 雲 霧 豐 沛 ， 清 晨 採 茶 ， 陽 光 一 露

臉 ， 露 水 迅 速 蒸 發 ， 頂 多 第 一 批 茶 菁 還 沾 著 些 露 水 ；

而 風 力 強 ， 瘴 癘 之 氣 不 易 聚 留 ， 茶 菁 因 而 特 別 清 香 ， 各 方 面 均 契 合 生 產 好 茶 的

天 然 必 要 條 件 。

該 班 歷 來 參 與 茶 葉 品 質 評 鑑 ， 成 績 輝 煌 ， 得 獎 無 數 ， 陳 顯 郎 班 長 的 山 居 客

廳 ， 獎 狀 牌 匾 掛 滿 整 面 牆 。 不 過 ， 雖 然 產 製 的 茶 葉 品 質 一 流 ， 該 班 茶 品 並 不 走

高 價 路 線 ， 行 銷 價 位 平 易 近 人 ， 以 陳 顯 郎 為 例 ， 上 等 好 茶 1 斤 約 在 1,500 元

上 下 ， 比 起 一 般 高 山 茶 動 輒 2,000 元 以 上 、 甚 至 4、 5,000 元 ， 堪 稱 物 美 價

廉 。

茶 葉 是 典 型 的 分 眾 市 場 ， 高 低 價 差 距 懸 殊 ， 走 中 等 價 位 路 線 ， 陳 顯 郎 自 有

其 考 量 ， 他 認 為 ， 消 費 者 想 喝 好 茶 是 必 然 心 理 ， 但 有 幸 長 期 享 受 高 價 茶 的 終 是

少 數 ， 取 適 中 價 格 ， 大 眾 喝 得 起 ， 不 但 好 賣 ， 也 易 於 經 營 長 期 購 買 的 忠 實 顧

客 。