Page 113 - 發現台灣農業競爭力(四)

方 式 ， 不 少 出 自 他 的 創 見 ， 並 率 先 嘗 試 ， 進 而 帶 動 風 潮 ， 比 如 錏 管 隧 道 式 栽 培

棚 架 、 不 織 布 套 袋 、 瓜 藤 異 種 嫁 接 ， 都 是 他 的 創 新 傑 作 ， 成 為 業 界 公 認 的 「 苦

瓜 達 人 」 ； 96 年 並 榮 獲 全 國 模 範 農 民 表 揚 ， 是 對 他 諸 多 貢 獻 的 再 次 肯 定 。

禮 盒 包 裝 ． 價 格 不 二 價

蘋 果 苦 瓜 的 異 軍 突 起 ， 是 吳 秋 榮 在 苦 瓜 領 域

的 最 新 傑 作 。 對 他 而 言 ， 蘋 果 苦 瓜 的 研 育 成 功 ，

不 僅 僅 是 多 了 一 項 風 味 、 體 型 特 殊 的 新 品 種 ， 若

能 藉 此 開 啟 苦 瓜 新 的 消 費 型 式 ， 別 具 意 義 。

85 班 的 蘋 果 苦 瓜 行 銷 價 格 策 略 迥 異 一 般 ， 採 全 年 固 定 價 格 、 禮 盒 包 裝 ，

即 使 散 裝 也 是 1 公 斤 100 元 的 價 格 ， 不 論 颱 風 期 間 、 市 場 缺 貨 或 是 盛 產 期 ，

價 格 一 律 不 變 ， 吳 秋 榮 希 望 藉 此 建 立 生 產 者 與 消 費 者 之 間 的 信 賴 關 係 ， 天 災 、

產 期 供 需 上 的 價 差 ， 由 雙 方 互 相 吸 收 ， 生 產 者 可 獲 得 合 理 利 潤 ， 消 費 者 也 可 以

固 定 價 格 享 受 安 全 美 味 的 新 鮮 苦 瓜 。

開 發 嶄 新 的 消 費 型 式 ， 經 營 特 定 客 群 ， 除 了 產 品 必 備 的 特 殊 性 、 新 奇 性 ，

安 全 健 康 、 品 質 優 越 更 是 不 可 或 缺 的 基 本 要 素 ， 而 這 也 是 85 班 的 強 項 。