Page 69 - 發現台灣農業競爭力(三)

推 精 品 包 裝 ． 供 不 應 求

93 年 ， 該 班 又 依 據 市 場 反 應 ， 推

出 小 盒 精 品 包 裝 ， 專 攻 禮 品 市 場 ， 並

以 顆 粒 數 為 計 價 單 位 ， 標 示 一 清 二

楚 ， 杜 絕 農 產 品 交 易 常 有 的 斤 兩 差 異

的 爭 議 。 近 3 年 來 ， 該 班 的 9 粒 裝 精 品 禮 盒 ， 1 公 斤 行 情 都 維 持 200 元 以 上 ，

今 年 開 發 的 5 公 斤 級 包 裝 ， A 級 品 同 樣 可 達 200 元 ， 即 使 28 粒 裝 的 B 級 品 ，

每 公 斤 售 價 也 有 150 元 ， 價 格 如 此 高 檔 ， 依 然 熱 銷 ， 而 且 受 市 場 供 需 多 寡 而 波

動 的 幅 度 很 小 。 只 要 品 質 夠 好 ， 果 然 不 愁 沒 有 知 音 。

12 班 行 銷 管 道 以 台 北 第 一 拍 賣 市 場 及 台 北 市 農 會 直 營 門 市 部 為 主 ， 並 未 發

展 直 銷 通 路 。 陳 清 展 說 ， 該 班 產 出 供 應 兩 大 主 力 市 場 需 求 已 不 夠 ， 且 拍 賣 價 格

佳 而 穩 定 ， 若 再 從 事 宅 配 直 銷 ， 班 員 根 本 忙 不 過 來 ， 直 銷 行 情 有 時 未 必 更 好 ，

因 此 仍 以 既 有 通 路 為 重 。