Page 84 - 發現台灣農業競爭力(四)

林 良 勳 指 出 ， 新 埔 鄉 栽 培 水 梨 的 先 天 條 件 優 異 ， 但 因 果 農 平 均 年 齡 偏 高 ，

部 分 老 農 係 以 怡 情 健 身 或 賺 點 零 用 錢 的 心 情 耕 作 ， 有 收 成 就 好 、 賣 到 就 是 錢 ，

因 此 品 質 難 免 參 差 不 齊 ， 無 形 中 影 響 整 體 形 象 ， 基 本 上 ， 新 埔 梨 行 銷 端 視 個 人

努 力 。

網 路 直 銷 ． 值 得 努 力

目 前 16 班 的 行 銷 通 路 ， 在 市

場 設 攤 直 銷 是 重 要 一 環 ， 林 良 勳 班

長 在 關 西 、 龍 潭 都 有 販 售 據 點 ， 雖

然 價 格 偏 高 ， 但 藉 由 口 碑 相 傳 ， 重

視 品 質 的 行 家 聞 風 而 來 ， 銷 售 情 況

相 當 不 錯 ， 中 秋 節 前 ， 公 司 行 號 訂 購 送 禮 數 量 可 觀 ， 台 北 有 2 家 銀 行 一 訂 就

是 上 千 斤 。

林 應 昌 除 了 在 市 場 設 攤 ， 今 年 也 嚐 試 網 路 直 銷 ， 不 過 ， 截 至 8 月 下 旬 ，

網 路 售 出 總 額 不 過 1 萬 多 元 ， 成 績 並 不 理 想 。 他 認 為 ， 只 要 品 質 夠 好 ， 網 路

客 群 可 接 受 較 高 價 格 的 商 品 ， 但 凡 事 起 頭 難 ， 水 梨 不 論 品 質 好 壞 ， 外 觀 上 看 來

相 差 不 多 ， 只 有 嚐 過 好 梨 的 滋 味 ， 方 能 突 顯 其 價 值 ， 他 對 自 己 的 梨 有 十 足 信

心 ， 只 要 吃 過 就 會 上 癮 。 網 路 直 銷 打 開 局 面 並 不 簡 單 ， 但 值 得 努 力 。