Page 83 - 發現台灣農業競爭力(四)

等 ， 學 問 多 多 ， 產 銷 班 每 2 個 月 召 開 班 會 ， 均 敦 請 農 改 場 專 家 前 來 講 習 ， 他

也 認 真 學 習 ， 獲 益 良 多 。

包 裝 行 銷 ． 再 接 再 厲

新 埔 果 樹 16 班 成 立 於 民 國 83

年 ， 當 時 班 員 超 過 50 人 ， 89 年

分 班 ， 組 織 重 整 後 ， 目 前 班 員 25

人 、 管 理 61 公 頃 果 園 ， 其 中 高 接

梨 約 占 2/3， 新 興 梨 、 豐 水 梨 是 主

力 品 種 。

高 接 梨 生 產 成 本 高 ， 新 埔 鄉 因 單 位 產 量 較 低 ， 更 拉 高 成 本 比 重 ， 計 算 合 理

利 潤 後 ， 平 均 單 價 比 中 部 產 區 來 得 高 ， 市 場 行 銷 多 少 有 些 不 利 因 素 。

林 應 昌 說 ， 有 一 回 ， 新 埔 高 接 梨 到 台 北 市 展 售 ， 同 一 地 點 前 一 星 期 係 展 售

中 部 地 區 的 梨 果 ， 每 斤 售 價 39 至 59 元 ， 新 埔 梨 上 場 時 ， 售 價 則 達 70、

80 元 ， 價 格 差 距 明 顯 ， 銷 售 情 形 慘 澹 。 他 表 示 ， 新 埔 雖 生 產 好 梨 ， 但 知 名 度

不 足 ， 整 體 宣 傳 包 裝 還 有 待 加 油 ， 雖 然 栽 培 規 模 遠 不 及 中 部 ， 競 爭 較 為 吃 虧 ，

但 同 樣 生 產 面 積 不 大 的 宜 蘭 三 星 上 將 梨 ， 卻 可 營 造 出 響 噹 噹 的 名 氣 ， 事 在 人

為 ， 新 埔 好 梨 不 應 被 埋 沒 。