Page 13 - 發現台灣農業競爭力(二)

進 軍 新 加 坡 ． 戰 果 輝 煌

循 此 模 式 ， 第 一 班 捲 土 重 來 ， 90 年 再 度 叩 關 香 港 ， 這 回 有 備 而 來 ， 遠 非 上

回 經 驗 可 以 比 擬 ， 市 場 反 應 十 分 熱 烈 ， 而 進 軍 新 加 坡 ， 同 樣 戰 果 輝 煌 。 93 年 出

口 量 達 到 3 萬 6 千 箱 ， 約 佔 全 台 蓮 霧 外 銷 總 量 的 八 成 左 右 ， 成 績 相 當 傲 人 。

外 銷 加 拿 大 的 成 功 經 驗 ， 顯 示 寒 溫 帶 國 度 居 民 對 於 來 自 熱 帶 地 區 的 蓮 霧 接

受 度 很 高 ， 市 場 展 望 看 好 ， 國 產 蓮 霧 外 銷 宏 圖 ， 俄 羅 斯 、 歐 洲 列 為 下 一 個 開 拓

目 標 。 蔡 順 得 說 ， 保 鮮 技 術 獲 得 突 破 ， 外 銷 疆 界 可 以 無 限 延 伸 ， 全 世 界 都 將 是

「 黑 珍 珠 」 的 舞 台 。

登 陸 風 險 高 ． 審 慎 評 估

不 久 前 ， 國 產 水 果 輸 出 中 國 成 為 熱 門

話 題 ， 第 1 班 蓮 霧 也 曾 循 「 小 三 通 」 模 式

登 陸 ， 對 於 中 國 市 場 不 算 陌 生 ， 但 並 不 特

別 看 好 。 蔡 順 得 認 為 ， 除 了 政 治 因 素 考 量

外 ， 中 國 市 場 風 險 高 也 需 納 入 評 估 。 蔡 順 得 向 貿 易 商 打 探 情 報 ， 即 經 常 聽 到 貿

易 商 抱 怨 中 國 生 意 難 做 。 通 常 有 經 驗 的 貿 易 商 對 每 一 出 口 貨 櫃 可 獲 得 的 利 潤 事

先 均 可 計 算 清 楚 ， 但 中 國 市 場 機 制 並 不 完 備 、 透 明 度 低 ， 「 烏 魯 木 齊 」 的 事 情

又 多 ， 水 果 賣 得 好 ， 可 能 被 倒 帳 收 不 到 錢 ； 賣 得 不 好 時 ， 故 意 拔 掉 冷 藏 庫 的 插