Page 147 - 發現台灣農業競爭力(七)

另 類 行 銷 全 年 單 一 價

雖 然 樹 種 超 多 ， 但 用 於 商 品 運 作 的 品 項 並 不

多 ， 果 園 空 間 利 用 ， 商 品 化 生 產 區 只 占 一 部 分 ，

在 一 般 農 人 看 來 簡 直 是 浪 費 ， 王 乾 坤 卻 樂 在 其

中 。

行 銷 方 面 也 很 另 類 ， 由 賣 方 強 勢 主 導 ， 果 園 自 產 自 銷 ， 所 有 產 品 宅 配 直 送

客 戶 ， 而 且 不 論 市 價 的 起 落 波 動 ， 全 年 單 一 價 格 ， 且 需 預 約 ， 客 戶 事 先 登 錄 欲

購 買 的 品 項 ， 農 園 有 產 出 時 通 知 ， 再 依 預 約 先 後 寄 送 ， 由 於 產 量 稀 少 ， 「 乾

坤 」 的 玉 荷 包 荔 枝 身 價 非 凡 ， 雖 是 市 價 好 幾 倍 ， 卻 供 不 應 求 ， 排 隊 得 排 很 久 ，

例 如 今 年 產 期 方 告 一 段 落 ， 明 年 預 約 量 已 接 近 滿 檔 。

有 機 栽 培 變 數 多 ， 產 量 難 以 掌 握 ， 尤 其 玉 荷 包

易 受 天 候 因 素 影 響 ， 即 使 栽 培 前 期 風 調 雨 順 ， 開 花

著 果 漂 亮 ， 但 老 天 若 突 然 變 臉 ， 一 番 心 血 仍 可 能 泡

湯 ， 因 此 王 乾 坤 不 敢 接 大 宗 訂 單 。 百 香 果 相 對 較 易