Page 45 - 102年全國十大績優農業產銷班專刊

潘志民跳脫傳統窠臼的做法，在產銷班裡引發了漣漪。擔任班長 15 年的吳

金水，曾經帶領班員獲選為省農林廳時期百大產銷班，由於深感世代交替的重要

性，他與資深幹部郭坤其、蘇清雲等人決定推舉潘志民擔任班長，為 24 班注入

新血輪。

潘志民於 99 年接任班長，才剛涉入農業領域的 30 歲年輕人要扛起一個產

銷班發展的責任，還要面對一群幾乎可以稱做「師傅」的前輩，潘志民肩上的重

擔可想而知，但初生之犢不畏虎，他雖然是菜鳥班長，卻有獨特見解。

「班裡每位老前輩都種了幾十年蜜棗，各有各的專精技術，所以我和他們談

的是市場管理及風險」，潘志民從獲利的角度切入，棗子種得再好再多，若賣不

出去也毫無意義，由客戶端反推至生產端，依據市場需求打造優質的蜜棗，並賦

予品牌故事性，才能提升產值，老班員接收外界的資訊較慢，對網路、雲端市場

也陌生，得說服他們接受，「前輩們教我種棗子，我教他們賣棗子」。

水庫概念 調配供需

經過不斷溝通、說明，潘志民花了 1 年時間，將自己對於蜜棗行銷、園區草

生栽培、枝葉碎解回歸土壤等理念，一點一滴帶進產銷班，時日久了，終於產生

微妙的「化學變化」。

產品通路方面，潘志民除了維持產銷班

原有品牌「雙喜果」、仍走傳統市場外，另以

「寶島南方棗」品牌主打產地直銷宅配服

務，雙管齊下。他還有一套「水庫管理」概

念，鼓勵班員發展宅配直銷，將產銷班當成

一個大水庫、每位班員則是小水庫，當市場

供過於求，班員可將生產超量的蜜棗交由產 頭好壯壯的蜜棗。

銷班統籌行銷；相反的，一旦產量不敷市場

需求，則由產銷班提供支援、靈活調配市場供需。