Page 26 - 102年全國十大績優農業產銷班專刊
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20 萬朵洋桔梗，在日本市場根本微不足道，一路陪伴產銷班成長的農會推
廣人員陳銘仁說，經過評估，洋桔梗產業確有發展空間，有助於提升農民的收益，
但是否介入輔導則有雜音，不過「沒有開始就沒有改變，開始才有無限可能」，
總幹事陳永華一句「只要對農民有好處，就應該去做」，農會決定介入輔導農民
種植洋桔梗；至於可能遭遇風險，農會相信透過完善的規劃、提出贏的策略，便
可將風險降至最低，於是與 3 名產銷班元老一起招兵買馬。
陳銘仁說，要降低風險，洋桔梗的質量均需有所
突破，而擴增產量需要更多農民加入，才能達到經濟
規模，引起貿易商重視，並提高種苗、生產資材的議
價空間以節省成本；同時精進管理技術，提高花卉品
質。
新港鄉花卉產銷班第 6 班的成長，新港鄉農會扮
演舉足輕重的角色，也建立產銷班與農會合作的成功
模式。由於許多農民心存觀望，農會採取先墊貨款並
花農進行洋桔梗田間管理。
統一訂苗、統一發苗的措施，一來消除農民疑慮，並
解決農民單獨購苗的不便，提高農民加入的意願，達到擴大生產面積的目標，二
來團購也發揮降低成本的功效。
從 10 位花農到 27 位花農，從年外銷洋桔梗 20 萬支到 155 萬支，新港鄉
花卉產銷班第 6 班以將近 6 倍的速度成長，加上國內市場也達 110 萬支，證明
數量的擴充已達到經濟規模。
優異品質 贏得訂單
要達到經濟規模的前提是獲利，「能賺錢，農民才有種植意願」，而農產品要
賺錢，必須以更高品質獲得市場肯定，當初農會帶著花農與花卉出口商商榮實業
公司洽談契作時，商榮抱持嘗試的心態說：「給你們一些種種看。」合作 2 年後，
