Page 53 - 發現台灣農業競爭力(三)

善 用 媒 體 ． 多 面 行 銷

行 銷 掛 帥 時 代 ， 知 名 度 高 行

銷 無 往 不 利 ， 電 台 、 電 視 、 平 面

媒 體 都 是 該 班 多 方 運 用 的 宣 傳 管

道 。 有 一 回 ， 電 視 台 製 作 專 題 報

導 木 瓜 觀 光 採 果 ， 傳 授 如 何 挑 選

木 瓜 、 分 辨 好 壞 ， 透 過 攝 影 機 傳 播 ， 有 如 活 廣 告 ， 該 班 還 配 合 相 關 單 位 攝 製 宣

傳 短 片 ， 飄 洋 過 海 ， 廣 告 做 到 國 外 。

28 班 採 多 面 行 銷 ， 行 銷 管 道 包 括 行 口 、 拍 賣 市 場 、 直 銷 宅 配 ， 也 曾 試 過 超

商 系 統 。 已 成 為 生 產 主 力 的 蜜 棗 ， 部 分 產 品 上 市 不 過 3 年 ， 目 前 直 銷 比 例 占 總

量 近 1/3， 且 增 長 飛 快 ， 僅 古 文 欽 個 人 ， 今 年 宅 配 數 量 就 超 過 250 件 ， 比 去 年

成 長 超 過 1 倍 ， 宅 配 客 戶 甚 至 遠 至 隔 海 的 金 門 ， 運 費 高 達 280 元 ， 仍 忠 實 訂

購 。 產 季 期 間 ， 28 班 班 員 往 往 上 午 趕 拍 賣 市 場 、 下 午 忙 宅 配 送 件 。