Page 103 - 2013十大神農暨模範農民專輯

行銷多國，憑實力爭取

跨入專業領域其實是冒險，董又銘透

露 ， 20 年前，臺灣蘭花巿場才剛起步，經

營極為艱辛，所幸近 10 年來巿場趨於熱

絡，加上臺灣開辦國際蘭展，他也透過這

舞臺吸引了貿易商的注意。

董又銘自豪地說，他的第一張外銷訂

單就是在蘭展中得來，之後貿易商、國外廠商年年造訪，他的蘭園

每年銷售 30 至 50 萬株花苗，行銷遍及全球 20 多個國家，每張訂單

得來都不僥倖，完全以實力爭取。

他表示，臺灣消費者偏好單株、花串雄偉的蘭花，歐洲卻喜愛

雙株蘭花，此外，歐陸幅員遼闊，運 輸成本高，為節省成本，每趟

載運數量大，花朵數多，運送空間便受到壓縮，因此花朵高度只能

介 於 40 至 60 公分，開花期間還得面對高緯度的酷寒挑戰。

創意不斷，盼再創高峰

董又銘表示，花苗外銷後，歐洲的生意夥伴打電話報喜，指臺

灣蘭花花期最長可維持 4 個月，口碑不脛而走，每年都吸引園藝大