Page 87 - 發現台灣農業競爭力(六)

產 銷 管 理 觀 念 創 新

以 國 際 為 舞 台 ， 並 立 下 創 設 品 牌

打 天 下 的 宏 願 ， 竹 田 花 卉 3 班 的 產

銷 管 理 ， 係 在 既 有 基 礎 上 創 新 ， 年 輕

世 代 的 班 書 記 陳 宏 志 ， 導 入 企 業 化 的

生 產 分 析 、 知 識 管 理 以 及 市 場 導 向 的

概 念 ， 為 花 卉 3 班 帶 來 新 氣 象 。

陳 宏 志 是 陳 文 懃 的 孩 子 ， 年 方 30 出 頭 ， 東 華 大 學 觀 光 系 所 碩 士 ， 加 入 產

銷 班 之 前 ， 有 多 年 飯 店 、 休 閒 、 公 關 企 劃 的 經 歷 ， 轉 進 農 業 後 ， 他 從 服 務 業 觀

點 切 入 ， 不 僅 創 新 ， 也 擴 展 生 產 導 向 的 視 野 。

「 傳 統 式 農 民 種 出 好 東 西 ， 現 代 化 神 農 賣 出 好 價 錢 」 ， 陳 宏 志 認 為 ， 台 灣

農 民 栽 培 技 術 一 流 ， 產 銷 管 理 則 多 半 較 疏 略 ， 現 今 是 行 銷 時 代 ， 不 能 只 埋 首 於

田 間 ， 關 照 市 場 需 求 創 新 管 理 ， 才 能 提 升 競 爭 力 。

追 求 品 質 、 平 穩 獲 利 、 健 康 管 理 、 永 續 經 營 ， 是 竹 田 花 卉 3 班 訂 定 的 經

營 目 標 。 陳 宏 志 表 示 ， 品 質 關 係 價 值 ， 但 品 質 不 是 花 農 自 我 感 覺 良 好 就 可 以 ，

而 是 取 決 於 消 費 者 的 感 受 ， 追 求 品 質 需 以 消 費 潮 流 為 導 向 。 在 資 訊 流 通 時 代 ，