Page 94 - 發現台灣農業競爭力(二)

容 易 ， 更 有 助 於 行 銷 ， 且 因 直 接 面 對 客 戶 ， 產 銷 班 直 接 負 責 貨 品 ， 對 供 貨 品 質

最 為 重 視 ， 有 好 品 質 當 後 盾 ， 品 牌 名 氣 不 難 建 立 。 反 觀 由 貿 易 商 主 導 ， 在 商 言

商 ， 難 免 利 益 擺 第 一 ， 而 且 貿 商 收 購 貨 品 經 常 來 自 不 同 產 地 ， 品 質 較 不 容 易 維

持 穩 定 。

因 應 直 銷 ． 品 種 多 樣 化

產 銷 班 自 力 拓 展 外 銷 ， 雖 有 諸 多 優

點 ， 但 江 世 崇 不 諱 言 ， 國 內 單 一 產 銷 班

生 產 量 多 半 不 足 以 持 續 穩 定 供 應 外 銷 市

場 需 求 ， 將 是 推 展 瓶 頸 ， 柑 桔 1 班 經 營 面 積 夠 大 ， 柑 桔 年 產 量 在 1,000 公 噸

以 上 ， 規 模 撐 得 起 市 場 需 求 。 此 外 ， 外 銷 貨 品 多 半 規 格 一 致 ， 不 符 規 格 產 品 需

有 穩 當 出 路 ， 內 外 銷 之 間 應 有 緊 密 且 富 彈 性 的 連 結 。

柑 桔 1 班 行 銷 網 路 以 往 交 由 行 口 以 及 果 菜 拍 賣 市 場 占 絕 對 多 數 ， 91 年 國

內 柑 桔 價 格 崩 跌 ， 因 應 產 業 危 機 浮 現 ， 柑 桔 1 班 迅 速 調 整 產 銷 策 略 ， 開 發 新

通 路 列 為 重 點 目 標 ， 除 了 部 署 外 銷 ， 國 內 市 場 也 積 極 搶 攻 直 銷 通 路 ， 以 分 散 經

營 風 險 ， 柑 桔 品 種 則 朝 多 樣 化 發 展 ， 因 應 直 銷 市 場 特 性 。 江 世 崇 說 ， 該 班 目 前

引 進 嫁 接 的 新 品 種 有 三 寶 柑 、 帝 王 柑 、 佛 利 蒙 、 血 橙 、 溫 州 蜜 柑 、 迷 你 吉 柚 、

清 見 、 不 知 火 等 10 多 種 ， 柑 桔 品 種 豐 富 多 樣 ， 可 滿 足 消 費 者 各 式 需 求 。