Page 37 - 發現台灣農業競爭力(二)

的 產 銷 班 達 29 班 ， 產 業 類 別 除 了 葡 萄 ， 還 有 寄 接 梨 、 甜 柿 、 枇 杷 、 楊 桃 、 芒

果 、 木 瓜 、 龍 眼 、 稻 米 等 。

培 訓 種 子 教 師 ． 輔 導 推 廣

依 據 張 榮 林 輔 導 各 地 產 銷 班 的 經 驗 ， 產 銷 班 員

平 均 年 齡 若 在 45 歲 以 下 ， 大 約 花 8 個 月 到 1 年 時

間 可 完 成 認 證 ； 平 均 年 齡 60 歲 以 上 的 產 銷 班 ， 則

需 延 長 至 2 年 時 間 ， 他 認 為 此 現 象 很 正 常 ， 許 多 高

齡 農 民 識 字 不 多 ， 「 拿 筆 比 鋤 頭 重 」 ， 要 了 解 並 接

受 ISO 系 統 ， 每 作 業 一 次 ， 就 必 須 以 文 字 詳 實 紀

錄 ， 作 為 追 蹤 反 省 之 用 ， 實 非 易 事 。 何 況 ， 高 齡 農 民 舊 有 務 農 觀 念 根 深 蒂 固 ，

要 改 變 觀 念 ， 談 何 容 易 。 也 因 此 ， 每 每 看 到 滿 頭 白 髮 的 農 民 在 炎 熱 的 中 午 時 分

趕 來 聽 課 、 用 心 學 習 ， 總 是 讓 張 榮 林 感 動 不 已 。

經 驗 累 積 多 了 ， 張 榮 林 歸 納 輔 導 要 領 ， 最 關 鍵 的 是 觀 念 的 徹 底 改 變 ， 他 會

以 強 烈 字 眼 批 判 農 民 過 去 習 以 為 常 的 經 營 模 式 ， 瓦 解 農 民 心 防 ， 等 獲 得 農 民 信

賴 ， 即 傾 囊 相 授 。 剛 開 始 ， 農 民 當 然 會 感 到 質 疑 、 反 彈 ， 後 來 漸 漸 步 上 軌 道 、

跨 過 門 檻 ， 農 民 逐 步 改 變 觀 念 ， 接 受 度 提 升 ， 輔 導 工 作 即 漸 入 佳 境 。 張 榮 林 認

為 ， 他 本 身 也 是 第 一 線 農 業 生 產 者 ， 對 於 農 業 問 題 感 同 身 受 ， 說 的 又 是 農 民 語

言 ， 比 學 術 殿 堂 的 學 者 更 能 打 動 農 民 的 心 。