Page 50 - 93年神農獎專輯

行銷有道 e 路 通

林班長不僅以企業化經營農場，

並具有現代化的行銷頭腦，她申請

「大雪山」專利商標註冊，建立自有

品牌形象，產品年年得獎，營業額亦

大幅成長。同時，運用影視報章等媒

體行銷，推廣明日葉栽培及食用方法，增加知名度及行銷量。積極

參加農特產展售 、產品說明會，教導消費者烹調方法，增加銷售

量。又結合金流、物流、資訊流，發展電子商務，建立網站，以開

拓商機。更設置推廣中心及專櫃多角化行銷，使營業額提高 20％ 。

為使行銷通路更為便捷，與現有大型銷售通路、宅配通運輸業等合

組策略聯盟，發展宅配等現代化行銷，增加產品行銷量。更用心地

以電腦建立完整客戶資料庫，強化售後服務。

在加入 WTO 之後，除了具備優良農業技術外，現代的台灣農民

更需有產品行銷的思維。從林雪芬班長身上，可察覺經營農業成功

之道，在於抓住時代脈動，生產消費者需要的農產品，並使其貨暢

其 流 。