Page 109 - 發現台灣農業競爭力(五)

品 質 優 異 ‧得 獎 常 客

宅 配 直 銷 ， 農 產 由 生

產 端 直 接 送 抵 消 費 端 ， 減

少 中 間 環 節 層 層 管 銷 費 用

加 乘 ， 對 農 民 而 言 ， 是 相

當 理 想 的 通 路 ， 唯 蓮 霧 屬

大 宗 水 果 ， 市 場 隨 處 可 得 ， 經 營 直 銷 並 不 容 易 ， 顧 客 能 持 續 不 輟 長 期 訂 購 更 屬

難 得 ， 麟 洛 鄉 蓮 霧 3 班 的 產 出 直 銷 比 例 卻 高 達 3 成 左 右 ， 且 多 的 是 十 幾 年 的

老 顧 客 ， 成 功 之 道 ， 班 長 陳 泰 能 總 結 一 句 ， 「 讓 顧 客 覺 得 物 超 所 值 」 。

麟 洛 鄉 蓮 霧 產 銷 3 班 是 得 獎 常 客 ， 歷 年 來 參 與 各 項 蓮 霧 品 質 評 鑑 競 賽 ， 戰

績 彪 炳 ， 蓮 霧 品 質 備 受 肯 定 ， 但 該 班 一 級 品 蓮 霧 宅 配 的 年 平 均 價 格 僅 約 80–

100 元 之 間 ， 即 使 市 場 量 少 、 奇 貨 可 居 時 期 ， 價 格 起 伏 亦 有 限 ， 比 起 有 些 高 檔

黑 珍 珠 蓮 霧 動 輒 數 百 元 、 甚 至 千 元 的 價 格 ， 可 說 是 物 美 價 廉 。

更 讓 人 「 感 心 」 的 是 ， 每 一 產 期 ， 蓮 霧 樹 總 會 出 現 少 數 個 頭 碩 大 、 特 別 甜 美

的 果 品 ， 這 些 在 拍 賣 市 場 往 往 是 千 元 行 情 的 超 高 等 級 蓮 霧 ， 蓮 霧 3 班 並 不 挑

出 另 行 販 售 ， 而 是 分 散 在 每 一 盒 、 直 接 回 饋 給 宅 配 客 戶 ， 盒 裝 內 並 特 別 附 上 說